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剧中主要人物（按照出场顺序排列）凌 云，男，企业负责人；朱 总，女，企业融资对接人；刘经理，女，建行南京浦口支行客户经理；马 总，男，江北新区某集成电路企业负责人建功新金融，同行向未来各位听众，大家好！我是建行故事的讲述人白婕。
如今在大家的生活中，电子产品已成为必需品，而几乎所有的电子产品，都离不开芯片今天我为大家带来的故事，便发生在南京江北新区的“芯片之城”第一幕朱总：老凌啊，是不是我总这么叫你，把你叫老了？你年纪也不大啊，为什么这么难劝呢？。
凌总：不是我不听劝，是条件不允许啊！朱总：我上午刚和财务对完账回来，你这个企业负责人来猜猜，咱们今年销售额有多少？凌总：一千来万？朱总：这你倒估得蛮准，刚好1000万凌总：企业的状况我当然是有数的，我们去年才搬来江北新区成立这个公司，第一年销售额1000来万，我觉得可以了。
朱总：这就可以了？那就像小孩子，能上清华为什么不上呢？这一年都是靠着我们的存量业务赚钱马上第二年了，现在应该干嘛？应该接单！应该拓产！你倒好！把找来的订单统统拒掉了？！凌总：我当然也希望大单子、小单子全接下来啊！但我们成本、精力就那么多，当然先抓大单子！哎，朱总，我这里有菊花茶，你拿回去喝，降降火…你也说了我们刚成立嘛，总要一步步来…。
朱总：喝茶？我怕是以后喝西北风！我们是高新企业，更新换代太快了转眼就被抛下了！再说了，这个市场说大是大，说小也小，又不是你凌总一家在做，明天说不定就多出个张总刘总！今天客户找你，你不把握，明天客户就跑到别人那去了！
朱总：我没让你放弃大单子，但你老是把鸡蛋放在一个篮子里不行啊！对！现在这个客户对我们相当满意，但如果有一天，这个大客户撤单了呢？这可是我们公司95%的业务来源啊！凌总：不行，撤不撤单以后再说，现在研发芯片是第一位。
芯片的研发进度很顺利，出成果也快了，我要保障研发资金不能断，而不是赶着接小订单，做所谓的拓产！朱总：哦，我倒是忘了凌总是专业的高材生啊，公司盈利是其次，实在是志向高远！罢了，反正现在企业经营倒算是平稳，我也不勉强你接小单子。
我下午和隔壁公司的马总约好了一起去建行听听课，你来不来？凌总：建行？建设银行？去银行听课？朱总：对，不远，就在咱们自贸区的建行网点哎，指望您凌总目前把钱花在请人授课上也不现实，我就去银行听听课罢！听说他们定期会举办“企业家沙龙”，沙龙会有专家来做辅导，我也是刚知道的，听马总说办得很不错，我今天来，一是劝你，二是想叫你也过去看看。
凌总：你早说啊！下午一起去！第二幕朱总：老凌同学，一堂课结束了，听得怎么样啊？凌总：第一次在银行听课，没想到讲得蛮好的，不水！朱总：我之前听马总说，他们公司刚起步，正巧建行这边做“创业辅导”，建行差不多给了全流程的指导，本来我还觉得马总夸张了呢。
凌总：创业辅导？咱俩当初怎么没来啊！不过话说，我怎么没见马总人啊？朱总：刚进来我看到他了啊…估计是去找刘经理对接业务了吧凌总：刘经理？哪个刘经理？朱总：就是建行的客户经理，之前她来走访企业，我跟她还稍微聊过，你当时不在。
诶，说曹操曹操到，诺，她来了刘经理：马总说带了两个朋友来听听课，没想到是朱总啊！这位是凌总吗？凌总：刘经理，您好，幸会幸会！我们是第一次来！刘经理：那你们多待一会儿，今天上半场是专家授课，下半场还有企业家座谈，来得算是圈子里的“大佬”，刚联系了，都在路上一会儿就到，兴许你们能认识！
朱总：那必须留下啊！刘经理：好的，那我去忙了，两位随意【旁白】随着刘经理离开，凌总的心突然在胸腔跳得震响这种感觉他仅仅有过几次：一次是选专业，他选了科技大学的计算机专业；再一次便是创立这家企业作为行业“新人”，怎么融入进圈子、怎么畅通客户资源，他的焦虑并不比朱总少。
凌总知道，人生看似很长，但决定性的瞬间就那么几幕与建行的此次结缘、接下来的企业家会面，都让凌总有种踩在人生关键节点的感觉半小时后，建行创业者港湾内，一场企业家座谈会正式开始第三幕【旁白】距离参加建行的企业家座谈会已过去一年，一次次的企业家对接，公司慢慢有了上下游客户资源，凌总与朱总也越来越忙。
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这不，这已经是朱总今天第三次来办公室找凌总了，却始终没有人开门，凌总的手机也处于占线状态正当朱总拿起手机准备再次联系时，只见凌总边打着电话边迎面走来，食指比了一个“噤声”的手势凌总：8千万？！凌总：好的，谢谢一直以来对我们的信任…嗯嗯嗯，好嘞，保持联系…再见…
朱总：怎么了？什么8千万？凌总：我上午刚从苏州的芯片研发室回来，路上一直合作的大客户联系我，刚刚和我确认细节，说一次性给我们下了8千万的订单！朱总：8千万订单？！那芯片研发那边又是什么情况？凌总：产品研发成功了，流片也成功了。
朱总：真的？！那流片就有收入了！我们终于不仅仅靠存量业务赚钱了！流片再加上这个8千万，凌总今天双喜临门啊！凌总：（无奈）可是刚流片，赚钱也要时间啊！本来因为疫情就耽搁了研发进度，你知道的，研发费多出了不少，这个节骨眼上，8千万的单子来了，资金链衔接不上啊！
朱总：我光顾着高兴了…哎！叫你不要鸡蛋放一个篮子里，这下好了吧！机会越大风险越大啊！要不这笔8千万订单咱先不接？凌总：（果断）不行！我们的产品研发又不是只有这一项，不接哪来的资金投入？客户能把这么大单子交给我们，是对我们的肯定，这笔单子一定要做好！
朱总：之前拒绝小单子你可不是这么说得啊！现在怎么办？凌总：哎，还能怎么办，问问银行吧朱总：银行贷款要看咱们资产实力的，咱们科技型企业就是这块儿弱！这信贷的路，难走啊！【旁白】此时是2022年3月，乍暖还寒，窗外的冷风撞到了开着暖气的玻璃上，玻璃上立刻起了一层薄雾。
凌总的视线被薄雾挡住，窗外原本清晰的景色变得隐隐约约突然，一阵电话铃声划破了凝固的空气朱总：喂，刘经理啊！……哦下午来对流水？好的，好的我正想着联系你呢，我们这边有点贷款需求，还说问问……刘经理：时间急吗？我立刻就过去！。
朱总：没事，下午来就好了！我等您！第四幕朱总：哎，刘经理，麻烦您跑一趟，这边会议室请刘经理：刚刚我来的路上接到了凌总的电话，大概情况我也了解了一下朱总：这老凌说不着急，现在看来和我一样实话和你说，我是心里没底，凌总不像我，我是负责财务的，太清楚我们这种企业要贷款实在是难！。
刘经理：朱总，您也别急，我这次来，一是线下了解咱们公司目前的融资需求和经营情况，好为咱们公司制定合理的信贷方案，满足咱们公司的需求同时也邀请您体验下我们的线上贷款服务朱总：真的，太感谢你们了，线上怎么办理？。
刘经理：“惠懂你”APP是我们便捷的普惠线上贷款申请渠道，您在上面提交申请，系统会根据咱们企业的征信、经营、知识产权等社会公共信用信息自动审批，很快就能测出贷款额度我指导您，现在就可以申请朱总：操作还挺简便的，这样就可以了吗？。
刘经理：是的，您看！审批的贷款额度出来了朱总：这么快，额度是不少不过我们这次大额订单、流片、科研这么几个事要用的钱还挺多的，有没有办法再提高额度呢？刘经理：朱总，我这边还有一些资料需要您提供，整理好后，我马上带回去申请定制授信方案！。
朱总：我马上准备！太感谢了，刘经理！【旁白】心情复杂、喜忧参半的朱总再次敲响了凌总办公室的门朱总：老凌啊，建行那边刚谈完，线上信用贷审批是通过了，但是咱们资金的缺口还是不够呀，建行还得整理授信方案，我感觉有点难，要不咱们再找找其他银行？。
凌总：嗯，不了吧这是我们这一行的贷款难题，不是换个银行就能解决的，况且建行有大行的资源，加上一年来的合作，我还是相信建行朱总：要是实在贷不下来的话，凌总有什么打算？凌总：没来南京的时候，我在镇江做着你说的那些“小毛单”，经营得也挺安稳。
但“中兴事件”发生后，我气得一宿没睡着！咱们芯片国产替代必须做好！这两年，咱们有了自己的研发实验室，也出了成果……实在资金链断了的话，行业机遇和市场蓝海在这边，大不了重头再来，总能东山再起吧！朱总：刘经理，不会这么快就有消息了吧？……好的好的……欢迎欢迎欢迎，感谢感谢呀！
朱总：我的凌总呀，看来建行是不想给你“重头再来”的机会呀！刘经理电话里说，他们领导已向上级行汇报，初步研判觉得我们企业还是很有前景的，特别申请成立专项团队，明天就来我们企业实地考察调研！第五幕马总：诶，老朱啊！最近因为疫情，我们也有点困难！之前建行给你们的贷款是怎么批下来的？
朱总：是这样，建行有针对为我们的客群贷，好像就叫“集成电路客群贷”，不用抵押质押，纯信用我们就是根据建行的大数据评分模型和南京市政府的“宁创贷”增信放贷的马总：那时效快吗？我怕大行走系统时间太长…朱总：授信方案通过了很快就下款，当时我们凌总还没反应过来就放款了！你赶紧去联系刘经理吧！
凌总：哎，什么叫没反应过来？朱总：要不是建行的这颗“速效救芯丸”，您这宝贝芯片可不得“出师未捷身先死”啊，刚流片就流产我刚又去和财务对账了，咱们交了8千万的订单，再加上流片收入，几个月下来销售额翻了一番！凌总，现在“小毛单”您准备接吗？。
凌总：接！研发资金现在都充足了，我还抠搜什么？我也“霸道总裁”一回，大大小小的订单，统统都接！感谢大家的收听，本期为大家带来的广播剧就到这里，我们下期再见。
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