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深圳鼎盛合科技系芯海一级代理芯海代理商，代理芯海高精度ADC芯片,SOC芯片,wifi及蓝牙模块
：国产MCU芯片在国产化替代的浪潮中取得了不俗的成绩，也诞生了像兆易创新这样的龙头企业本次访谈主要对国产MCU芯片的相关基础知识，一些核代理芯海心企业的产品特色及产品线进行探讨，以期对国内MCU芯片厂家有一些基本的了解。
MCU芯片因其相比系统级芯片价格上的优势，在一些简单应用场景中有广泛应用，国内公司包括龙头兆易创新都在抢占ST意法半导体的份额8位MCU领域竞争十分惨烈，头部厂商若未来产能扩张，尾部中代理芯海小玩家生存空间堪忧。
访谈回顾：Q：对于MCU，客户关注的点有哪些？A：对于MCU，客户一般关注这样几个点：Flash的大小（16K、32K、64K、128K等）；内置的ADC位数；地址器，比较器和计步器；串口个数；封装Q：MCU一般应用在哪些产品上？
A：应用比代理芯海较广泛放在平衡车的主控板上（可以控制前行后退等指令）；放在小家电的主控板上；放在指纹锁上（触摸MCU来收集指纹信息）等等Q：MCU与单片机有什么区别？A：MCU就是单片机全志的CPU其实也是一种MCU，只是比传统MCU的存储容量更大，处理速度更快一些，但是需要操作系统（Android、Linux等）代理芯海的配合，核心在于这些系统的算法。
Q：像平衡车这样的下游应用，为何不用高通等的一些芯片？A：高通的芯片一般都用在手机、车载、人脸交互、广告机等高端应用上像平衡车这个级别的应用，一般会用ST（意法半导体）、GD（兆易创新）的通用MCU，功能足够了，价格上比CPU便宜很多。
Q：MCU的行业格局及发展历程是怎样的？A：国产32位的，GD是龙头2016年左右，灵动微也出来了像这两年比较火的航顺，它们也是仿ST的软件，做了自己的软件库也包括2020年出来的珠海的极海半导体也是做32位MCU的，也是因为ST缺货，拉了一些风投进来才发展起来的。
32位竞争还没有那么激烈，8位的竞争就很激烈了，价格战很厉害Q：不同厂家都是如何吸引下游客户去购买它们的产品的？A：每个厂家都有各自的特点通用的MUC用国产的，首选还是兆易创新的做电表水表的，首选肯定是华大的，它投资方是中国电子，国资委会指定用一些它L系列产品。
做电机制动马达控制的，会首选灵动微一些新进厂家主要是因为ST缺货才有了生存空间，一旦ST或者GD产能足够了，这些小玩家的生存空间就很成问题了Q：兆易创新的产品和ST的主要差距在哪里？A：ST的芯片的可靠性稳定性相比国内厂家都更胜一筹。
ST做MCU应该有40年左右了代理芯海GD的产品性能已经接近ST了，但是还是会差一点ST在渠道销售端也有一定先发优势，代理商覆盖的点很全，很多下游厂家最早用的就是ST的产品，也花了一些钱去做认证了，优先就会考虑使用ST的产品。
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Q：ST和GD的经销结构代理芯海都是如何的？A：ST有几家比较大的代理商，比如深圳的艾瑞，威雅利等对于大的客户经销商都有物料管控专供的，比如给美的做空调的，美的甚至可以直接去对接ST了解供应情况ST不直接供应大客户而通过代理主要是因为大客户账期长，代理商相当于承担了供应链金融的角色。
GD一般一层代理，代理直接供客户GD的管控比较严代理芯海，会派人去像华强北这样的电子城蹲点，防止经销商炒作，只允许代理商出货给终端工厂，不允许出货给贸易商，会核对代理商与大终端的发票Q：21年行业缺芯的情况能介绍一下吗？。
A：Q1-Q2比较缺，一直到Q3末尾才逐步恢复厂家会要客户提前至少一个季度提供下一季度计划，然后会根据客户的重要程度来安排出货厂家也会代理芯海通过提价来“劝退”一部分客户经销商会夸大需求希望拿到更多货，但实际能拿到的货可能只有50%-60%。
下游一些终端生产厂家也存在因为无法配齐所有物料无法投产，而把一部分已经获得供应的芯片拿到市场上去加价卖掉换取收益的行为，结合一些贸易商的囤货炒作行为，炒高了部分芯片的价格Q：能比较一下全志科技和兆易创代理芯海新的产品吗？
A：全志主要做CPU这一块，属于SOC芯片，兆易做的就是传统MCU芯片，并且会使用它自己产的FlashSOC芯片严格意义上也算是一种MCU芯片，但它能处理的功能要比MCU芯片复杂，主要侧重在多功能性，而MCU芯片主要侧重在简单场景下的低成本。
全志一共七个系列产品，专家代理H和R系列H系列代理芯海主要的终端应用就是机顶盒（艾科微达），专家代理的一个月可以出货30万片，是一个CPU+晶振+WIFI模块的SOC，跟瑞芯微（RK）一样R系列语音模块芯片主要的终端应用是智能音箱等语音AI领域，比如小米智能音箱、百度音箱、美的空调的语音指令等。
如果需要在线识别，就要和科大讯飞，思必驰和涂鸦智能去谈AP代理芯海IQ：能否介绍一下机顶盒这一块瑞芯微和全志竞争的情况？A：在机顶盒这个市场，国内主要是Amlogic（晶晨）和全志还有瑞芯微全志在价格方面有优势，因为配套的晶振和WIFI模块都是它收购的子公司来做。
而且全志工厂在珠海，覆盖华南这个重要的市场的整体运营成本会比RK低虽然这几年出货量也有，但是专家判断机代理芯海顶盒市场属于夕阳行业，已经过了巅峰期（巅峰期艾科威达一个月可以消化100万片）Q：目前您代销的全志和兆易最好卖的是那几款芯片？
A：全志是H313、H616；兆易是M4内核的303VCT6、103CBT6、103RBT6等Q：您这边一年全志和GD的产品出货量大概在什么水平？单价多少? 增长率如何？A:代理芯海 全志大概一年3百万片，单价2.8美金，每年个位数的增长；GD大概一年1百万片，单价12人民币，每年20%多的增长。
Q：除了全志和GD，MCU厂家里觉得不错的有没有？A：雅特力、灵动微PS：如若内容对您有所帮助，请记得点赞、在看、转发，您的鼓励是对我的肯定，也是我最大的动力源泉！本纪要来自于网络，若代理芯海纪要所属机构认为不便传播，
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